互聯網10年,中國行業網站發展何去何從?

作者：張毅 來源：未知

從歷史踏入1997年，一轉眼，中國人從10年前的今天開始規模性的接觸互聯網，眼看就要過去了。期間，有關互聯網的生存和應用前景的爭論從來沒有停止過,比較有影響的就先后經歷了門戶之爭、鼠標+水泥等等。門戶新浪、搜狐以及網易等取得了巨大成功，即時通ＱＱ也成就非凡，而從業人數最多，與企業關系最密切，同時也是做得最轟轟烈烈的行業網站，似乎在鮮花叢中正在遺忘。互聯網10年過去了，中國行業網站發展何去何從? 　  

10年來，國內企業因B2B電子商務網站的廣泛應用而實現了網絡營銷水平的提高。但由于受專業水平等方面的影響，B2B網站的網絡營銷價值尚未充分發揮，B2B網站本身的發展也受到制約，許多B2B電子商務網站仍然處于幾年前的初級階段。而行業網站發展也參次不齊，以慧聰網、中國化工網等為代表的以專注行業的網站幾經周折，終于成為成功的榜樣。

然而，經過近１０年的摸索，許多在行業內具有一定影響力的企業開始異想天開地把把企業網站改造成行業網站，以此作為壟斷和指揮行業的標準，不過大多以失敗而終結。這類網站只能在某一特定行業或領域內進行競爭，也可能會在與所經營行業極為密切的領域取得一些進展，但要涉足其它行業則難乎其難。行業性網站雖有行業優勢卻缺乏功能性專業知識，而功能性網站則欠缺行業經驗及客戶關系，二者的聯合則可跨越行業性與功能性網站之間的溝壑，實現優勢互補，在這類聯合中，行業性網站將主要轉向客戶關系管理。

如何整合行業發展與社會資源把行業網站成為每一個行業網站經營者所思考得最重的事情。筆者幾年前曾經歷創辦過中國陶瓷網，因此感觸很深。該網站是基于政府于國家行業協會背景下的一個國家性行業網站，經過幾年的努力，已經成為國際陶瓷界最大的交易和宣傳平臺，做到了幾乎已經做到了行業無人不知的品牌度。其中最成功的地方在于，巧妙地把政府、行業、企業以及行業發展需求作了整合。

10年來，許多行業網站經營者都深有感慨，總結起來無非幾個事情要做：堅持做自己熟悉的行業；結合當地的實際優勢行業情況來做；行業的選擇應該細分；找個大旗，或者行業協會，或者政府資源；大力發展客戶，推廣和做大市場。

目前，行業站的贏利模式無非就是會員費和廣告，以及線下交易。行業站要發展會員，有會員什么都好辦。可以先免費把企業加入，然后打電話通知或上面通知這個企業，告訴他們已經把企業收錄了，需要企業補充寫個表格等等。行業網站怎么推廣？到今天行業網站的推廣仍然是個大難題。作為新建的網站，10年來，普遍成功的經驗是，除了做廣告以外，可以參加一些自己站的行業部門的會議，發一些資料，另外就是多打電話，多發傳真。其實一個更有效的辦法是，多組織一些活動。

行業網站發展到今天，單憑通過地毯式的企業轟炸或者大規模的廣告已經效果不大，行業網站的發展必須注入更多的橫向因素。同時必須把各橫向事件的連貫性利用好。筆者接觸到這么一個營銷案例，值得與大家分享受。近日，臨近新春佳節之際，在醫藥行業網站界人稱三九第二的“5191健康網”推出的“把健康送回家”網上購物現場體驗并推行的施家樂百萬家庭健康行活動在廣州、北京、上海、廈門和深圳等經濟中心同步拉開。其活動的思路是將網站消費與公益事業捆綁在一起，對廣東省揚家特殊孩子家長俱樂部實施幫助。同時，將新型的電子商務平臺與中國人傳統的禮儀文化有機的結合起來，把億萬個外來務工者和百萬個家庭緊密聯系在一個和諧健康的社會之中。根據內幕人士透露，這一營銷策略在許多并不是很突出的行業網站中引起不小的轟動。行業網站的發展，不能再通過傳統的土辦法，改革、創新的思想依然是成功的唯一途徑。  

又一個新的１０年開始，應該說行業市場更加成熟。如何通過行業網站把行業和區域對之整合細分，再配合以專業市場、專門板塊等內容，為企業營造商務社區和商務圈子，形成點、線、面、圈結合的網狀結構的大平臺，從而實現多角度聯合推廣、多渠道信息發布、多方位貿易撮合的強大功能。從某種意義上講，行業網站應該發揮以專業市場為賣場，這些獨創服務的推出，不但使企業、商家、消費者一步步跨入獨立參與電子商務的快車道，而且充分享受網絡平臺的海量資訊和商機，徹底解決了困擾企業的信息孤島問題，又使企業避免陷入信息海洋，能夠切實為用戶帶來客戶和訂單,使企業和商家有生意可做；而對于消費者，通過網絡平臺能夠實現自己便利、快速、節省甚至滿足的消費需求就是最終目的。

無論如何，網絡走近傳統行業已經是必然，如何經營，我們期待成功者的答案。文／張毅