中國企業網的許先生來電話，希望我們成為他們會員。其中，許先生反復強調中國企業網在7個世界搜索引擎中都有友情鏈接（其實是中國企業網在這些搜索引擎中注冊登記，而非友情鏈接）。他說只要外國的搜尋者尋找“中國企業”，就能找到中國企業網，因此中國企業網的訪問量是很大的。

錯了，多么大的一個錯誤！

我問許先生，在搜索引擎中找“中國企業”的外國人是怎樣的一類人？是手里握著產品或服務的推銷商，但對中國市場毫無概念，根本不了解其產品或服務在中國市場中的定位，不了解其產品或服務該向哪些中國企業銷售的人。這些人是中國企業網所希望的訪問者嗎？顯然不是。

再好比說，我要去美國紐約出差，需定紐約的賓館客房。我在網上尋找的絕不是“美國賓館”，而是“在紐約的三星級酒店”。

在我們看來，大多數的網站都選擇了錯誤的關鍵詞！至目前為止，我們的許多搜索引擎排名服務的客戶在開始時，沒有一個能向我們提供其完整而正確的關鍵詞。

錯誤的關鍵詞，即使搜索引擎中的排名再好，所有網絡營銷的努力皆化為烏有。從這層意義上說，正確的關鍵詞比搜索引擎中的排名更重要。

選擇關鍵詞中的常見錯誤有兩個：

關鍵詞的羅列太普通
未含蓋與其電子商務站點密切相關的特殊關鍵詞
好的搜索引擎排名會成就您大的訪問量，而關鍵詞是區分篩選您的目標訪問客。

網絡營銷工作的最終目的是使我們站點形成銷售和贏利。
好的搜索引擎排名帶來大的訪問量，但不形成站點的銷售，又有何用？
合格的預客戶的訪問，能為我們站點帶來實在的銷售，這才是我們期望的。
這一切靠什么？您的在線生意的關鍵詞！

關鍵詞不僅是您電子商務業務的內容或概念，更應該體現出為訪問者解決其現存的問題。

在確定某一關鍵詞之前，您得考慮一個問題：網絡中的用戶查詢這一關鍵詞的目的是什么？如果您的回答含糊不清，那此關鍵詞決不是您正確的關鍵詞。如果您的回答是明確的，隨之而來的另一個問題是，您的站點能不能有效地解決訪問者的問題。如果答案還是明確無誤，這便是您該選擇的關鍵詞。

如果您的站點不能為訪問者解決他們希望解決的問題，訪問者將繼續尋找其他的能解決問題的站點，而這些站點多半是您的競爭對手。為什么您花了時間和精力集中某一關鍵詞，但又不能很好地滿足訪問者的需求，解決他們的問題呢？眾所周知，從搜索引擎那里點擊來的訪問客都是非常合格的預客戶，比那些看了新奇的廣告條點擊而來的要好得多。如果您能解決搜索客的問題，他們會滿意，會成為您的客戶。這種銷售成功率是其他方法無法比擬的。

選擇正確關鍵詞的對策（有些重復，但因為重要，還是羅列如下）：

明確站點闡述的核心問題與概念；
分別羅列核心問題，想盡辦法找出訪問者在查詢時可能包含的詞和詞組，任何您未考慮到的關鍵詞都將使您潛在的客戶跑向您的競爭對手；
去競爭對手站點，看他們所選擇的關鍵詞；
檢查自己的站點，修改、調整自己的關鍵詞；
注意關鍵詞的組合和查詢的幾率大小；
再次強調，高訪問率的關鍵詞并不一定會帶來好的贏利，低訪問率的關鍵詞更準確，更能捕捉到合格的訪問者并形成銷售；
一旦明確了最終的關鍵詞（組），除去其他的不精確的詞組；
長的關鍵詞容易獲得好的排名，太普通的關鍵詞對有經驗的老手也是個棘手的問題。